La industria del CBD está experimentando un aumento significativo en la demanda y el consumo. Un estudio estima que el mercado europeo del cannabis alcanzará los $36 millones para 2027. Con una fuerte demanda de los consumidores, desde el uso medicinal hasta el recreativo para adultos, el mercado del CBD podría crecer un 29.6% en el mismo período.
A medida que la industria avanza meteóricamente, los minoristas de CBD están luchando por la posición de liderazgo. Todas las tiendas quieren captar la atención de su público lo más rápido y eficientemente posible. Para los nuevos jugadores que intentan penetrar en el mercado del CBD, es hora de renovar las estrategias de marketing. Sin embargo, esto debe hacerse correctamente para superar o igualar a la competencia y cumplir con los organismos regulatorios.
Aquí están los DOs y DON’Ts del marketing de cannabis para minoristas.
Los DOs del marketing de cannabis
El marketing puede ser bastante desalentador y complicado cuando se trata de la industria del cannabis. Aquí está lo que necesitas hacer para penetrar en el mercado y alcanzar a los consumidores adecuados.
1. Tener un plan de marketing sólido
Cualquier tienda de CBD que busque cimentar su presencia en el mercado debe tener un plan de marketing integral orientado a promover compras repetidas. Tu plan debe abarcar cómo piensas llegar a tu audiencia objetivo, involucrarla y, eventualmente, retener a clientes leales durante un largo período.
Te ayudará explorar todos los canales de marketing que alineen el mensaje de tu marca con la audiencia correcta. Aunque la mayoría de las estrategias óptimas funcionan para la mayoría de las tiendas de CBD, no sigas ciegamente lo que hace tu competidor. En su lugar, encuentra un punto de contacto único y original en tu negocio y enfócate en eso.
2. Familiarízate con el panorama legal
El sector del CBD es una de las industrias más reguladas del mundo. Las leyes aplicables al marketing y las ventas son dinámicas, particularmente cuando se trata de las conexiones marca/producto con los consumidores en las redes sociales. Un pequeño cambio en estas leyes significa que tus estrategias de marketing en redes sociales también deben cambiar. Lo último que quieres es infringir estas regulaciones, ya que tu negocio puede cerrarse indefinidamente.
Para asegurarte de no quedarte atrás en estas regulaciones, suscríbete a boletines legales sobre cannabis. Sigue de cerca la política de tu región porque la mayoría de los estados aprueban estas leyes a través de elecciones y referendos. Alternativamente, contrata a un oficial de cumplimiento para optimizar tus estrategias de marketing de cannabis para que estén dentro de las leyes aplicables.
3. Obtén leads de calidad
El objetivo de cualquier estrategia de marketing, independientemente de la industria, es capturar y mantener leads de calidad. Aunque hay varias estrategias para capturar leads, algunas formas funcionan mejor que otras cuando se trata de convertir leads en clientes.
Por ejemplo, el marketing de contenidos tiene tasas de conversión hasta seis veces más altas en comparación con otras estrategias. Además, cuesta un 62% menos que la publicidad tradicional. Estas estadísticas sugieren que no deberías subestimar el marketing de contenidos. Las formas de alcanzar y dirigirse a tus clientes a través del marketing de contenidos incluyen blogging, publicaciones en redes sociales y publicaciones de videos.
Los DON’Ts del marketing de cannabis
Ahora que sabes lo que es aceptable y debe hacerse en el marketing de cannabis, aquí está lo que debes evitar a toda costa.
1. No mientas sobre tus productos
Aunque esto parece bastante obvio, algunos jugadores inescrupulosos llegan al extremo de mentir sobre la calidad o los beneficios potenciales de sus productos para ganar más clientes. Aunque esto podría darte tráfico irrelevante, la estrategia eventualmente se derrumbará porque no agrega ningún valor a la audiencia objetivo. Además, esconderse detrás de la pseudociencia solo perjudica tu marca e imagen. ¡Lo que sea que hagas para ganar clientes, nunca mientas!
2. No te aventures en canales de marketing restringidos
Técnicamente, los productos de CBD siguen siendo sustancias reguladas en la mayoría de los países de Europa. Por esta razón, no todos los canales de marketing estarán listos para transmitir el mensaje de tu marca de cannabis. Por ejemplo, Facebook prohíbe la comercialización de productos de CBD en su plataforma. Los usuarios también pueden ser bloqueados de buscar y navegar contenido relacionado con el cannabis. Siempre considera tus opciones de canales de marketing tácticamente antes de lanzar campañas. Pero siempre puedes crear contenido orgánico en esas plataformas. El punto clave aquí es cómo captar la atención de las personas y cómo ser compartido.
3. No sigas a la multitud ciegamente
Como se mencionó anteriormente, una estrategia que tiene éxito en una empresa no necesariamente significa que será efectiva en la tuya. A medida que la competencia se intensifica en la industria, te ayudará redefinir tus productos y estrategias de marketing de cannabis para destacar entre la multitud. Por ejemplo, ¿qué hace que tus productos sean ideales para los principiantes? ¿Qué tan diferente es tu servicio al cliente? El consumidor común quiere saber esto y mucho más.
Todavía puedes adelantarte al juego
El sector del cannabis sigue siendo una industria emergente. A pesar de varios desafíos que complican el marketing de cannabis, como el cumplimiento regulatorio, la restricción de canales y el estigma, aún puedes sortear los obstáculos y llevar tu producto a consumidores leales. Ten esta guía en mente cada vez que diseñes una estrategia de marketing y el resto caerá en su lugar.
Cómo encontrar un buen proveedor para tu negocio de cannabis
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Conclusión
El marketing efectivo de cannabis requiere un enfoque estratégico, cumplimiento de las regulaciones y un enfoque en el contenido de calidad y la generación de leads. Siguiendo los DOs y evitando los DON’Ts del marketing de cannabis, puedes promocionar con éxito tu growshop, head shop o tienda de CBD. Además, elegir un proveedor confiable de accesorios para fumar, como nosotros, te asegurará proporcionar los mejores productos a tus clientes, ayudándote a destacar en un mercado competitivo.
